菜市场上卖三毛一斤的大白菜，我们就可以卖出两三块，而且还不够卖。酒香不怕巷子远。好的东西自然会有人喜欢有人要。”

所有停下手中的动作，眼睛亮晶晶的看向萧凌玉，问道，“所以呢，这到底要怎么定价啊？”

“咳咳……”萧凌玉假咳了几声继续说道，“现在豆浆是五毛一杯或一碗，豆腐花是五毛一碗。

所以，三婶，我心里给定下的价位，而是豆浆两块一杯或一碗，豆腐花同样是两块一碗。”

“什么两块?!”

听到萧凌玉说出这个价时，萧家人显然吃惊不已。

这也太贵了吧。

人家的豆浆只卖五毛，我们家的却要卖两块，足足比别人贵上四倍啊。

萧三婶对于这个价格有些狐疑及无法接受。

她问道，“玉儿，这会不会太贵了啊?”

“贵吗？”萧凌玉挑了挑眉梢，看向其他萧家人。

“贵啊！”所有人都点了点头。

连他们这些卖的人，都觉得贵了，更不要说买的人啊。

萧凌玉笑了笑问道，“那三婶，你认为我们定价应该是多少啊？”

萧三婶想了想说道，“一块啊。我们做的都是普通的生意，这东西卖得太贵的话，能卖出去吗？”她心里打鼓，有些无法肯定。

“能啊！”萧凌玉却很是肯定的说道，“三婶，我说了，物以稀为贵啊。我想全县城的，也就只有我们家的豆浆豆腐花及豆腐，味道一绝，很多人家富有又挑剔的吃货，肯定不会嫌弃贵的。”

“可这毕竟是少数啊。”萧伯母直击中心的说道。

“所以，我们就要来个限量卖啊。”

萧凌玉应道。“我们家只有两千多斤豆子，要坚持到下一季。

也就是说，这两千多斤的豆子，我们必须坚持四五个月。

一个月下来，是四五百斤，每天平均下来，只能使用十多斤的豆子。

这十多斤豆子，还得做豆浆，豆腐花及豆腐。”

大家听罢，神情很是认真的听着。

“普通黄豆一斤出四五斤的豆腐。就算十多斤黄豆，全部用物做豆腐，也才四五十斤，相比市场上那些一卖就几百斤的，相差太远了。就算是贵，才这么点，肯定卖得完的。”

萧凌玉话锋一转说道，“市场上卖豆腐卖的就是一道菜，而我们卖的豆腐，实际上卖得是一种享受。

既然是享受，肯定是需要一定代价的。自然的，我们家的豆腐卖得贵一些理所当然。”

萧家人是小农思想，他们的贵只是他们自己理解当中的贵。

但对于仍享受的人来说，那不是贵，那就是享受。

萧凌玉是出去过的人，她的世面比较广阔，自然的，她会以她的理解与见识去评估一些东西。

当初，她的菜即使堆在三轮车推着卖，她也相信她家的菜是与众不同，自然的，即使卖不出去，她也不会贱卖。

好在，一切都如她想像中的那样。

好吃的东西，再贵也会有人吃。

至于怎么贵法，就看你狠不狠得这个心了。

萧凌玉说了这么多，萧家人有些了解。

毕竟，萧凌玉开了一个店铺，有一个真实例子在那。

所以，他们相信萧凌玉，这样定价自然有她的理由。

萧三婶对于萧凌玉关于豆浆和豆腐花的高定价有些犹豫，但出于信任萧凌玉所言，他们还是决定按着萧凌玉的方式走。

大不了到时，再把价位降下来。

这又不是不能变通的。

萧三婶点了点头再问道，“玉儿，那豆腐呢?豆腐怎么定价啊？”

萧凌玉说道，“市场上的豆腐，是两块钱一斤。那我们目前就定到八块钱