的户外拓展训练,几个设计好的团队游戏,加上一些煽情的引导分享,那些导购又都是女性,很容易陷入进去。
这种团建洗脑至少可以保持三天热度,然后接下来就是营销活动的推广宣传阶段。
刚刚打过鸡血的队伍,加上赵古原给设计的营销目标激励,在激情和金钱刺激下,所有参与人员跟疯了一样,完完全全突破了自我。
无论是地推执行,还是线上执行,所有人都发挥出了百分百的能量。
引流目标轻轻松松完成,连单营销设计很合理,虽然客单价并不是很高,但是来的人多啊,成交转化设置得很巧妙。
最主要是员工的激情爆发出来,真正把任务执行当成了自己的事情去做。
两天活动,创造了一个小高潮,甚至超过了五一活动三天的销售额。
当天晚上,九点半下班后五个人去烧烤店里嗨了一把。
稳了,这一期服务绝对稳了。
实际完成额比既定任务超出了将近一倍,超额部分的提成都快赶上这一期服务费用了。
稍微一算,郝靓居然比谢明月和周琳拿的还多!
小姑娘有点儿兴奋,逮着赵古原狠狠碰了三杯。
老赵也不含糊,回敬了三杯,奔着喝高的节奏去了。
方程恩保持清醒,及时拉住,“明天还得继续努力,还剩五天时间,仍旧是高标准严要求,一刻都不得松懈。”
最后一块难啃的骨头是销售数据分析。
财务报表的改进,周琳已经有了方案,并且拿出了新的表单和核算方法。
员工的选育用留,本身就有一些工具,赵古原、方程恩、周琳三人硬生生磨了三个晚上,将一整套的东西给完善起来。
虽然稍微有点复杂,但是执行起来确实科学合理了很多。而且是可复制的。
但是销售数据分析,要考量的因素太多,而且很多是不可控因素,比如天气,比如大环境,甚至比如城市街道改造造成的客流动向影响……
一开始是想尽可能做加法乘法,周全考虑;后来发现只能做减法,只考虑可控因素。
每一个因素的加入或者去除,带来的结果都大相径庭。
没办法又只能再次简化,单项分析。
因为是去年前年的过往数据,找了店长经理,一点点回顾去年每个月份、每个节日节点、每个营销安排,甚至每次人员变动。
目的就是找出数据变化的根本原因。
这些变化有一些有利,也有一些不利。对有利变化,找到引发变化的原因,去放大。
对不利变化,同样寻找原因,去调整。
又是两个熬到凌晨的加班,终于在第十三天的时候,拿出了一个报告,做成了t。
周琳负责的三块内容,是最后出结果的,没办法,这些内容需要时间。
老何并没有一直待在店里,反而在服务开始第一天露了露面之后,就下去巡店去了。
这期间一直没出现。
不管是方程恩卖克拉钻,处理客诉闹事,还是超额完成营销指标,他都没露面。
哪怕方程恩每天都会提交一份大几百字的当日工作总结给他,他也只是回复收到二字。
直到第十三天,方程恩约他谈事情,这才过来。
老何能从黑眼圈看出方程恩的疲惫,但是没说什么,很认真地听方程恩将周琳做的几项内容一一讲解出来。
仔细询问了每一个细节,得到满意的回答之后,这才鼓起掌来。
“何总,接下来两天,这三个项目,我们需要分别对接经理、店长,财务收银。需要你确认执行,并授权,我们才能去落地。”
“没问题,放手去做。有需要我配合的尽管说。”
老何跟阅兵一样检阅